想参展后迅速出单？这三个关键点必须知道！

原本以为参展是外贸人最忙的时候，但现在却发现，展会结束后只会更忙！因为促单的黄金期实际上在这里： 要赶在到访展位的客人忘掉我们之前与他们建立联系，甚至拿下订单！ STEP 1名片分类 按照A级、B级、C级、D级把客户分为“现场谈到订单细节的客户、高潜客户、简单聊聊的客户、随便看看的客户”四类，后续联系起来就能一目了然。 STEP 2 写开发信 所以如果你在展后发出的开发信石沉大海，这是非常正常的事情。因为买家回国后也很忙，同时他会收到大量在展会现场结识的供应商的邮件。此时他只会特别关注他当时做了记号的几家公司。 这时我们写邮件要注意，不要让这第一封开发信承担太多功能。 但我们也要明白，即使是展后的开发信，也多数不能一击即中，第一封开发信买家没有回复，不要灰心，可以多次发送邮件去“磨”，比如买家不回复第一封邮件，那么隔三五天再发一次，然后隔一周再发第三封。如果邮件没回音，也可去尝试在LinkedIn等社交媒体上联络客人。 如果一连6封邮件以上买家还是不回复，那就暂且列入成单意向不强的买家库里，平时顺带着开发。 STEP 3 邮寄样品 展会后和客户寄送样品，和平常给客户寄送样品是有很大的不同的，因此也有很多需要注意的地方。 最后提醒大家，我们需要明确，自己并非来访客户的唯一选择，事实上来访客户在展会上会接触到很多同类商品竞争对手，有极大的选择余地，如果参展企业反应不够敏捷，行动不够迅速，就可能被对手抢得先机，因此跟踪服务的时机把握是关键，一定要以最快速度付诸行动。