不走老路！外贸老鸟开发市场的新思路（上）

以下分享来自焦点视界的外贸88，一起来看看这位外贸老鸟今年如何用新思路开发外贸市场👇 ✅放弃市场上数一数二的大客户，包括商超 大客户由于在市场上深耕多年，对产品的生产流程、价格成本、供应商的情况等如数家珍。此外他们会把价格压到最低，交期要求严格，付款条件苛刻，还需要各种认证。 他们的订单虽然看上去大而多，但是合作下来我们基本会沦为对方的工厂，利润很低但要求很多。 我身边有个朋友就遇到过这种情况，整批货折腾了接近一年才被客户认定验收合格，但是却赔付了逾期交货的违约金，在结算利润的时候发现这笔订单是亏损的。 作为中小型卖家，我们在生产条件、生产成本、质量把控力度、资金利用率等方面不存在优势，在与大客户的谈判中也处于弱势地位，所以如果通过无限的退让勉强获得订单，那么结局也往往不尽人意。 此外，这类大客户通常订单量大交期短，对产能要求颇高，作为厂家如果前期为了增加产能而扩建，后期客户订单骤降，那么人员和机器闲置的成本就会突增，很容易产生资金链断裂的问题。 ✅寻找蓝海市场 那些体量大、经济发达的市场当然是肥美的，譬如美国和欧盟成员国，但是这些市场大多都很严格，比如对于产品的认证，一个认证少则几万元多则几十万元，对中小卖家来说这本就是一道不低的门槛。 那么大家有没有想过另辟蹊径呢❓ 譬如人均收入不错、各方面要求没那么严格的南非？离中国近、水路运输只需要半个多月的澳大利亚和新西兰？ 这些竞争对手看不上的市场，我们好好研究，努力拿下几个客户，走“小而美”模式。哪怕是欧洲市场，我们避开德国、法国、英国这些老牌发达国家，选择波兰、立陶宛等这些经济还行、有地缘优势的国家。 这是一个思路，大家可以选择适合自己产品和有竞争优势的目标市场。 战略上努力和拼搏是值得提倡的，但是战术上我们可以有选择地降低难度，选择蓝海而不是红海，那么成功的机率就会更大，付出的代价相对更小。 🌈以上两点对你有没有启发呢，关注我，还有下篇持续分享！