我陪摩洛哥买家在本届广交会的逛展日记（中）

我陪摩洛哥买家逛广交会的日记继续！这次主要分享下买家一般会选择怎样的供应商？ 在看完咖啡机、榨汁机之后，买家们又被一家冰箱企业吸引。他们仔细看了贴在冰箱上的产品信息并向业务员提了好些问题，他们尤其对技术迭代感兴趣。 我在他们沟通的时候也跟展位上的业务员聊了聊，业务员说，他们工厂其实在今年3月才投产，这次来广交会没有设置什么成单的目标，主要是对自家技术很自信，想借这个机会给买家展示一下，打响知名度，或者“混个脸熟”。 他说，这次的展位位置并不是特别好，但没想到人流量很不错，接待的客户也挺多，主要集中在发展中国家。 走出展位后，我问A先生，他挑选供应商时最看重什么。 A先生说，首先要看产品。这个产品需要有高性价比，因为摩洛哥作为非洲国家，终端消费者的购买力有限，中国能提供对比其他市场更有竞争力的价格，这也是他更偏爱中国制造的原因；第二当然是质量，产品质量的重要性毋庸置疑；第三是之前强调的产品设计，需要美观实用，并不断更新设计，“没有人会愿意十几年或者更长的时间在商店一直看到同样的设计，对不对？” 在选择合作伙伴时，除了产品本身的竞争力之外，A先生会更重视供应商的沟通能力。“当我询问一些关键问题时，供应商如果不知道答案，或者回答不清晰，避而不谈一些我们很想知道的信息，甚至隐藏某些信息，这样的供应商我是不会考虑的。”A先生说：“我们需要在沟通时获得真实的信息。” A先生也提到了一位他的中国“老伙伴”。那是10年前，他刚开始探索LED电视市场，对这类产品的相关技术和生产知识知之甚少。 “很幸运我们遇到一位很好的中国供应商，他十分乐意向我们分享他所知道的信息，比如专业的行业资讯、他开发不同国家市场时的所见所闻……我们从他那里学到了很多。这些知识帮助我们进入了这个市场，并在今天成为了摩洛哥LED电视行业的前10。所以我至今仍非常感谢这位中国供应商，他帮助我们更有效、更快速地打开了摩洛哥市场。” 🌟还有最后一篇给大家分享下买家的逛展感想，关注我下篇见！