前几年还蒸蒸日上的朋友彭总跟我诉苦，公司现在被卷得要靠陪标度日了，但还是要为他坚持不裁人点赞，大环境下中小公司经营不容易，当老板更难。 他说现在都不敢提10年规划、5年规划了，只能一个月一个月坚守，等待形势的好转。 彭总是10年前离开体制内，出来创业的，他的公司注册在苏州，属于高新技术企业，轻资产、高技术含量，为某行业的节能、环保难提供工程咨询服务和成套解决方案。 公司比较正规，人数虽然不多，但在细分领域还是颇有名气的。 这次有朋友孩子求职，我看了简历，觉得条件不错，想介绍到彭总公司的。 寒暄已毕，彭总说3年没招人了，会计、司机、文员都是外聘的，公司现在苟活着，尽量不裁人。 他说主营业务不赚钱了，赔本赚吆喝；以前打酱油的陪标业务，快成公司现金流的主要来源了，逢标必投，赚个辛苦钱； 遇到大标，标书做的更认真，有时同行不忍心，会给点茶水钱，偶尔也会给点分包活，行业不景气，同行还需要抱团取暖。 听得有些悲壮，但大环境的确如此。 我记得彭总这家公司曾在一次投标中闹过“场”，当时他们才入行，不知深浅。 一次他们去应标，按照业主要求做的标书，出价远远高于其他竞标者。 发标方感到好奇怪，估计已经内定了，但得给业主一个完美的解释。 发标方问的很仔细，让彭总解释为什么出价比同行高了一倍？不是来闹场子的吧？ 彭总从隐蔽工程成本、因工程造成的封闭运输线损失、原料转口带来的成本上升、汇率变化、工程防腐开支、联调人员费用、投运成本等各方面做了说明.......这些，其他竞标方没有考虑这么全面。 发标方有懂行的，听到他们解释后，如梦方醒，及时取消了发标，并感谢彭总帮他们避免了天价损失，否则仅凭低价中标，后遗症是很多的。 因为那次投标，彭总的这家公司一炮走红，在业内被传的神乎其神，同行给他贴的标签就是“宁可不中标，也要讲清楚价格的良心企业”。 这样一来，反而成了另一种广告，有的业主，点名邀请他们参加，以提高招标的档次和严肃性。 这大概也是他们没有想到的现金流“蹊径”吧？ 希望彭总的公司能慢慢的熬到春暖花开，一定能。
