日本家装卫浴巨头TOTO将关闭大陆地区京沪两地的工厂，4月28日这两处工厂已经停产。涉及员工人数约为2000人，目前正在协商补偿协议。 1995年，日本卫浴品牌TOTO在上海开设了首家合资公司，这代表着它正式进入中国市场。依靠着先进的卫洗丽智能马桶和纳米抗菌技术等优势，TOTO很快就在高端酒店行业占据了一席之地。 无论是北京国贸大酒店的恒温花洒，还是上海浦东香格里拉酒店的感应水龙头，TOTO的产品不仅成为了高档酒店的卫浴设备标杆，也在无形之中提升着中国消费者的品味和审美观念。 TOTO在中国市场最辉煌的时候，一年的销售额超过60亿元人民币，旗下有五个大型生产基地，员工总数超过5000人。 特别是在大型项目合作方面，TOTO具有压倒性的优势。例如，在2015年全国五星级酒店的卫浴设备采购中，TOTO的市场占有率超过40%，当时的状况可谓是非常成功和受人瞩目的。 不过，市场变化太快了。当TOTO一心打造高端品牌时，九牧、恒洁等国产品牌开始崭露头角。这些品牌厂商很懂消费者的需求，推出了性价比更高的产品。 比如，九牧的“抗菌易洁”釉面技术，质量快赶上TOTO了，但是价格更实在；恒洁的智能马桶采用了模块化设计，维修费用也大大降低。 这些“中国质造”的卫浴产品现在卖得很好，不光消费者喜欢买，连大型工程项目也开始大量使用，逐渐抢占了原本TOTO的市场。 深圳一家商场的采购经理说，2020年招标的时候，TOTO价格比国产产品贵了四分之一，最后他们还是选了九牧，因为产品质量差不多，售后服务还更方便。 数据显示，到2024年，TOTO在中国工程卫浴市场的占有率已经下降到22%，而九牧、恒洁等中国品牌的市场占有率加起来超过了45%。 TOTO正在调整发展策略，应对本土品牌的快速崛起。关闭北京和上海的工厂，不只是为了省钱，更是公司在全球市场布局上做出的重要调整，重心正在发生转移。 东南亚的新兴市场发展迅猛，对TOTO来说更有吸引力。越南、泰国等国家城镇化建设加快，高端酒店也在不断兴建，这些都为TOTO提供了新的发展机会。 于是，TOTO调整了发展策略，加大了对东南亚地区的投入力度，具体措施包括扩建越南工厂、启动马来西亚生产基地。 与此同时，针对中国市场，TOTO保留了位于大连的工厂。该工厂拥有先进的节水型马桶生产线，将作为东北亚地区的供应链中心，负责覆盖中国北方市场，并向韩国和俄罗斯市场供货。 值得关注的是，TOTO并非彻底退出中国市场。他们在上海保留了一个200人的研发团队，专注于为中国的水质研发更适配的智能马桶滤芯技术。 这表明TOTO的发展方向正在转变，从产品生产转向技术服务。同时，一些从上海工厂淘汰下来的旧设备被转移到了越南，以便继续使用。 一方面说明，外国品牌在中国市场碰到了新的难题；另一方面也说明，中国本土品牌正在快速壮大。 你看，九牧的展位面积现在都比TOTO大了，他们推出的“零接触卫浴”，更是能看出他们对中国消费者需求的深入了解。
