前几天和白酒的经销商聊天，得到了一些基础知识：
1. 很多经销商都不是靠进价和售价的差价赚钱的，而是靠厂家的返利赚钱的。比如八代五粮液的出厂价是1019元，经销商有一个阶梯的任务，你完成了任务，就会得到对应的返利，比如完成10个亿，返利7个点（这个例子我瞎编的）。所以我们可以看到我们经常可以买到1019元以下的五粮液，因为经销商为了冲销售拿返利，可以低于出厂价的价格卖给顾客，算下来他们仍然是赚钱的。这一点茅台是什么样的我不清楚，但是从五粮液以及以下的一些品牌都是这样做的。
2. 经销商是要提前把一段时间的款都打给白酒品牌方的，比如在春节前把未来半年的款都打过去，只不过你后面要什么酒分别要多少，是可以后面再选的。所以白酒的业绩问题，肯定是滞后的，要出问题，首先是经销商仓库里堆满了卖不出去的货。$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$
