【阿维塔06,怎样才能月销10000台,成为爆款?】
阿维塔06作为阿维塔非常重要的战略车型,可能销量能否成功关于品牌的未来,我们的编辑老师也给出了一些看法:
产品现状
销量不佳:5月前两周销量仅2000多台,按此趋势,月销破万难度大
产品力出色:
动力与续航:纯电车型采用全域800V高压平台,动力强劲,续航长;增程版车型配备1.5T发动机,解决续航焦虑
底盘配置:前双叉臂式+后多连杆式独立悬架,配备空气悬架+CDC+液压衬套,操控性和舒适性兼具
智能座舱:搭载鸿蒙OS车机系统,操作流畅,功能丰富,支持强大的华为生态
智能驾驶:配备华为ADS 3.3智驾系统,处于智驾第一梯队水平,且可升级为ADS 4.0
设计亮点:外观和内饰设计个性、前卫,辨识度高
多种动力选择:提供纯电和增程两种动力系统,适用人群更广泛
问题所在
品牌力不足:品牌声量小,传播不到位,很多消费者对其不了解,用户基础小,影响销量
竞品对比
主要竞品:小米SU7、特斯拉Model 3、小鹏P7+等
竞争优势:
空间与动力相当:与竞品在空间和动力上基本相当,增程动力是其独特优势。
综合续航更长:纯电续航虽短,但综合续航领先竞品至少400公里以上。
底盘舒适性优:与竞品相同悬架硬件基础上,配备空气弹簧和CDC减震器,舒适性更好
智能座舱体验佳:鸿蒙OS车机系统生态强大,智能座舱体验出色
智能驾驶领先:华为ADS 3.3智驾系统处于行业第一梯队
解决策略
优化定价策略:目前起售价相对较高,建议参考小鹏P7+的定价和销量表现,再降价1万元,使起售价与小鹏P7+持平,缩小主销车型价差,扩大用户人群范围
提升品牌力:
加强品牌宣传推广:加大品牌推广力度,提高品牌知名度和影响力,通过多种方式增加品牌曝光度。
打造用户社区:创建用户社区,加强与用户的互动和交流,增强用户对品牌的认同感和归属感,促进口碑传播。
拓展销售渠道:扩大销售渠道网络,提高销售服务的质量和效率,增加线下门店数量,加强线上销售平台建设和运营。
开展促销活动:制定有针对性的促销政策,如购车优惠、赠品、低息贷款等,刺激消费者购车欲望。新能源汽车阿维塔06