一个感受,接下来会越来越考验车企价值传递的能力。
以前,产品和产品之间的差异很大,所以你只要在产品上有突出的优势,用户就很容易感受到,你在传播上就可以很轻松。
后来,产品和产品之间开始卷价格,价格一步到位的,用户也会很容易感受到,你在传播上也可以比较轻松。
但是现在,配置大家都卷到一个水平线了,价格也卷到一个水平线了,接下来怎么让用户能感知到你是更强的?
这个对营销部门的要求会越来越高,现在其实真正能把产品价值传递到位的品牌没有几个。
更难的是,现在很多车企开始在感知不强的配置上开刀了,看上去大家配置都差不多,但是你价格便宜 2 万。
背后砍一些有的没的配置,比如刹车减配一点、屏幕减配一点、隔音减配一点。
这个你怎么办?
你能讲清楚为什么配置看上去差不多,价格更贵吗?
你能讲清楚你贵在哪吗?