备受歧视！某东南亚采购商看不起除茅台以外的白酒，拒绝别的酒入驻商超，我在一桌15000的五星级餐厅，仅凭1瓶祖传配方的酱酒，改变了他的刻板印象，立马向国内酒厂下100w+订单！重振我炎黄子孙贸易雄风！ 大家都知道最近几年外贸发展得很迅猛，但是在前些年，外贸是很难的，容易被当地人歧视，甚至联合起来欺负你。 曾经我也在外贸商单中遇到过一位东南亚的采购商，他家几乎把持着当地街区所有商超的控制权，因此他很狂傲，曾定下一规矩：非茅台以外的中国白酒不能入场。 我当时为了能打开市场，也为了能重扬国威，我托人约见了这位采购商，安排在了当地的一家五星级米其林餐厅。 为了能顺利开谈合作，我特意请餐厅定制了一桌15000左右的菜，然后在桌上摆了两种白酒，茅台和郑祖烧酒。 因为我知道他舌头很挑剔，外界还盛传他选酒的标准： 1. 不是名家大酒厂的酒不饮，会掉价 2. 不是传统工艺酿造的酒不饮，会影响品质 我做足一切准备，采购商来之后我们相谈甚欢。一边上菜，也一边把酒给他斟上，两种酒各给他倒了一盅。 没想到他喝了一口酒后，直接大发雷霆说我在耍他！因为茅台的口感不对，我连忙解释道：不是拿假茅台忽悠他，而是国内外茅台的版本不一致，现在喝的是国内顶级的三十年茅台。 他明显还是不相信，我说：“哥，我是诚心来谈合作的，怎么会弄虚作假呢？那不是搬起石头砸自己的脚？” 我接着又说：“要不然您尝尝这个郑祖烧酒，这是咱们茅台镇的郑氏家族嫡传人酿的，他们家从唐代开始酿酒，其中先辈还指点过茅台国营酒厂的酿造技术，可以说郑家就是整个酱酒师的核心力量呀。” 他将信将疑端着酒杯喝了一口，瞬间眉头就舒展开了，轻咂了一口嘴巴，发现回味还是不错的，重点和刚刚喝的那杯茅台口感相差无几！ 供应商说：“兄弟，你这酒看着包装挺好的，不会贵到离谱吧，我家卖茅台卖得是面子，但确实挣钱空间比较小。” 我直言：“哥，郑祖烧酒的厂也是茅台镇前十的大酒厂，但一直专研于传承古法工艺和酒质，没有花很多心思去营销，所以广告成本控制得很好，给到的价格很友好。” 他点了点头，拿起酒瓶仔细看，发现两瓶酒的执行标准也是一样的，而且郑祖烧酒的包装也很中式古朴，很符合当地的审美，就算自留收藏、送礼宴请都很有质感。 后来我们的合作也很顺利，他直接向国内下了100w+的订单，我也超额完成了任务，听说供应商凭这个酒在当地的华人圈的口碑和地位又提了一层！ 不过我当时是走了险招，要是人家直接不品尝，我就功亏一篑了，朋友们还觉得呢？
